תשובה מהירה: פרסום בגוגל אפקטיבי מבוסס על ארבעה עקרונות: אופטימיזציה שוטפת של הקמפיין (בדיקת מונחי חיפוש לפחות פעם בשבוע), התאמה לעונות ולחגים (הפעלה 2-4 שבועות לפני האירוע), רימרקטינג לגולשים שביקרו באתר ולא השאירו פרטים – שהם בדרך כלל יותר מ-95% מהמבקרים – והיעזרות באנשי מקצוע מנוסים. יישום נכון של העקרונות האלה מצמצם בזבוז תקציב ומשפר משמעותית את תוצאות הקמפיינים הממומנים בגוגל.
לא משנה אם בעבר פרסמתם בגוגל או לא, אתם ודאי יודעים שפרסום בגוגל כרוך בעלויות, ולעיתים אפילו בעלויות גבוהות. התחרות הגוברת היא זו שמשפיעה על העלות הסופית. במהלך הקמפיין המותג שלנו מתחרה בשחקנים נוספים – חלקם מפרסמים עם תקציב גבוה יותר, חלקם מכירים את תחום הפרסום בצורה מקצועית יותר וחלקם משתמשים במערכות מתקדמות יותר. כל אלו משפיעים על היכולות של הקמפיין שלנו.
בכתבה הבאה ריכזנו את ארבעת הטיפים החשובים ביותר לביצוע תהליך פרסום בגוגל בצורה היעילה והנכונה ביותר, כך שלא תבזבזו את התקציב ותשפרו את איכות הביצועים.
1. למה אופטימיזציה שוטפת עושה את כל ההבדל?
גוגל מחזיקה בכ-90% מנתח השוק העולמי של מנועי החיפוש, ולכן חשוב למקסם את הביצועים של כל קמפיין. כדי שהקמפיין יבלוט מול המתחרים צריך לבצע אופטימיזציה מלאה ונכונה: מעקב אחר ביצועים, מדידה של הנתונים, ובעיקר שיפור ולמידה מתמשכים.
האופטימיזציה כוללת התאמה לסוג הקהל, לתחומי העניין שלו ולמאפיינים הדמוגרפיים, לצד פעולות טכניות כמו סינון מילות מפתח שליליות, שימוש באסטרטגיות בידינג מתקדמות, ניתוח נתונים, בחירת עלות לקליק נכונה והיכרות עם תחום המוצר שמפרסמים. בגוגל כל מילת מפתח מקבלת ציון איכות (Quality Score) בין 1 ל-10 – ציון גבוה יותר מוריד את המחיר שתשלמו לקליק. בחשבונות שלא עברו אופטימיזציה, לא נדיר לגלות ש-20%-30% מהתקציב הולך על מונחי חיפוש לא רלוונטיים.
| תדירות | מה בודקים בקמפיין |
|---|---|
| כל יום (5-10 דקות) | קצב הוצאת התקציב, מודעות שנדחו, ירידה חדה בהמרות |
| פעם בשבוע | דוח מונחי החיפוש והוספת מילות מפתח שליליות, מילות מפתח יקרות בלי המרות |
| פעם בחודש | עלות לליד בשקלים מול היעד, ביצועים לפי מכשיר, שעה ואזור, בדיקת מודעות חדשות מול הקיימות |
| פעם ברבעון | מבנה החשבון, חלוקת התקציב בין קמפיינים ובדיקת דף הנחיתה |
2. איך מתאימים את הקמפיין לעונות, חגים ואירועים?
לאורך כל השנה יש אירועים, חגים ומועדים שמקבצים כמות גדולה של אנשים סביב אותו נושא. אפשר להתאים את הקמפיינים לאותם אירועים וכך לזכות בביצועים טובים יותר – כל עוד יש קשר אמיתי בין המוצר לבין האירוע. החיבור הזה מקרב בין הגולשים והלקוחות הפוטנציאליים לבין המותג, ושימוש מושכל בלוח השנה הופך את המודעות לאטרקטיביות יותר.
- סמנו מראש בלוח השנה את המועדים הרלוונטיים לעסק – למשל ראש השנה, פסח, חזרה ללימודים או בלאק פריידיי.
- הפעילו או עדכנו את הקמפיין 2-4 שבועות לפני האירוע, כדי שיעבור את תקופת הלמידה של כ-14 יום לפני שהביקוש מגיע לשיא.
- כתבו מודעות וכותרות ייעודיות לאירוע, עם הטבה ברורה (למשל 15% הנחה) ותאריך סיום.
- הגדילו תקציב בימים שלפני השיא, והחזירו אותו לשגרה מיד אחרי שהאירוע מסתיים.
3. מה זה רימרקטינג ואיך הוא מחזיר לקוחות פוטנציאליים?
זה כבר לא סוד: פרסום בגוגל עובד, ואם עושים אותו בצורה נכונה ומושכלת אפשר להחזיר את ההוצאות ולהגדיל רווחים. אחד הנושאים החשובים ביותר כשמתחילים לפרסם בגוגל הוא רימרקטינג, או בעברית "שיווק מחדש".
המערכת מאפשרת לזהות גולשים ששהו באתר או בעמוד הנחיתה והחליטו לא להשאיר פרטים ולא ליצור קשר, ולהציג להם פרסום מחדש עם מסרים חדשים או אחרים. ב-Google Ads אפשר להגדיר כמה זמן גולש יישאר ברשימה – ברירת המחדל היא 30 יום והמקסימום הוא 540 יום. כדאי לפצל רשימות לפי התנהגות: מי שביקר בעמוד מחירים או התחיל למלא טופס שווה מסר אחר ממי שקרא רק פוסט בבלוג.
4. מתי כדאי להיעזר במומחה לפרסום בגוגל?
אחד הדברים החשובים ביותר הוא להיעזר באנשי מקצוע מומחים בתחום. בפרסום בגוגל יש המון אפשרויות, שיטות ודרכים לבניית קמפיינים, ואנשי מקצוע שמכירים את כולן יכולים לעשות את ההבדל בין קמפיין לא מוצלח לבין קמפיין שמגדיל את הרווחים. זה נכון במיוחד כשהתקציב החודשי גבוה, כשהתחום תחרותי עם מחיר קליק גבוה, או כשהקמפיין רץ כבר 30 יום ועדיין לא מביא לידים במחיר שמשתלם לכם.
ב-HDM Marketing אנחנו מתמחים בדיוק בזה — מוזמנים להכיר את שירות ניהול קמפיינים בגוגל שלנו, ולראות איך אנחנו הופכים את התהליך לפשוט, מדיד ורווחי בשבילכם. לפני שמגדירים תקציב, כדאי לקרוא גם על שלושת המספרים שכדאי לחשב לפני קידום ממומן.
בהצלחה!
שאלות ותשובות בנושא פרסום בגוגל
כמה עולה פרסום בגוגל לעסק קטן?
העלות משתנה בהתאם לרמת התחרות על מילות המפתח, לתקציב היומי שנקבע ולאיכות הקמפיין. עסקים קטנים יכולים להתחיל עם תקציב חודשי מצומצם ולהגדיל אותו בהדרגה ככל שהקמפיין מוכיח את עצמו במספרים.
מהו רימרקטינג ולמה הוא חשוב לקמפיין בגוגל?
רימרקטינג הוא פרסום מחדש לגולשים שכבר ביקרו באתר או בדף הנחיתה ולא השאירו פרטים. הוא מגדיל את אחוזי ההמרה כי הוא פונה לקהל שכבר מכיר את המותג, ואפשר להשאיר גולשים ברשימה עד 540 יום.
האם כדאי לנהל קמפיין גוגל לבד או להיעזר במומחה?
ניתן לנהל קמפיין עצמאית, אך ליווי של מומחה מנוסה מקצר את זמן הלמידה, מונע בזבוז תקציב על ניסוי וטעייה ומביא לתוצאות מדידות מהר יותר. מומלץ לקרוא גם על 5 נקודות שצריך לדעת על פרסום בגוגל ועל האפשרויות השונות לפרסום בגוגל.
כמה זמן לפני חג כדאי להפעיל קמפיין בגוגל?
מומלץ להפעיל או לעדכן את הקמפיין 2-4 שבועות לפני האירוע, כדי שיסיים את תקופת הלמידה של כ-14 יום לפני שהביקוש מגיע לשיא.
