תשובה מהירה: תוכנית שיווקית לסטארט אפ חייבת להיות מותאמת אישית ליתרונות וליעדים הספציפיים של החברה, ולהיבנות בליווי אנשי מקצוע מנוסים – כך מבססים יסודות חזקים להמשך הדרך ומקבלים יתרון על פני המתחרים עוד לפני החדירה לשוק.
כל חברה שנמצאת בתחילת הדרך או סטארט אפ שזה עתה עושה את צעדיו הראשונים בעולם מבססים את הפעילות הראשונית שלהם בהתאם לתוכנית שיווקית.
סטארט אפ חייב להישען על יסודות חזקים על מנת שתוכלו לתקוע יתדות חזקים לקראת המשך הדרך, באמצעות תוכנית שיווקית נכונה שמתאימה אישית לסטארט אפ שלכם תוכלו לעשות זאת ביתר קלות.
למה חשוב להתאים תוכנית שיווקית אישית לסטארט אפ?
על מנת שיהיה ניתן להגיע אל המקומות הרצויים, חשוב מאוד שכל תוכנית תתואם ללקוח באופן פרטני. לכל סטארט אפ יש את היתרונות ואת החסרונות שלו, ולכן תוכנית שיווקית נכונה תסייע לכם להבליט את היתרונות וכמובן להסתיר את כל החסרונות. קשה מאוד למצוא תוכנית שיווקית מוכנה אשר מותאם כבר באופן ספציפי לשאיפות שלכם, זוהי הסיבה שאתם צריכים לבצע כתיבת תוכנית עסקית לסטארט אפ אשר תתאים לכם באופן אישי.
באמצעות תוכנית שיווקית תוכלו להגיע אל האנשים שעשויים להתעניין בשירות או המוצר אותו אתם מציעים, וכך תוכלו ליצור את הרעש ההתחלתי עוד לפני שחדרתם אל השוק. מדובר ביתרון משמעותי אשר ברוב המקרים ישים אתכם בנקודת זינוק משמעותית יותר אל מול שאר המתחרים הנמצאים כיום בשוק.
למה כדאי לבנות תוכנית עסקית לסטארט אפ עם אנשי מקצוע מנוסים?
בכדי שיהיה ניתן להתאים לכם תוכנית שיווקית באופן אישי ובצורה אידיאלית עליכם לפנות אל אנשי מקצוע אשר מכירים את התחום על בוריו. כתיבת תוכנית עסקית לסטארט אפ שתכלול בתוכה גם את התוכנית השיווקית תגרום לכם להיות הרבה יותר רגועים ושלווים. ברגע שלא כל העבודה מוטלת עליכם אתם תוכלו להתרכז בדברים אחרים שהם לא פחות חשובים על מנת לקדם את הסטארט אפ העתידי שלכם.
כתיבת תוכנית עסקית לסטארט אפ מחויבת להתאים באופן ספציפי לסטארט אפ שלכם, כך שאינכם לוקחים סיכונים או משתמשים בתוכניות עסקיות אשר נמצאות באינטרנט. תוכניות עסקיות שאינן מותאמות לסטארט אפ שלכם באופן אישי עשויות להיות מהלך שגוי שיגרום לקריסה כוללת.
איך נראית תוכנית שיווקית לסטארט אפ ב-90 הימים הראשונים?
תוכנית טובה לא מנסה לכבוש את כל הערוצים בבת אחת. היא מחולקת לשלושה שלבים, ולכל שלב יש מדד אחד שקובע אם ממשיכים לשלב הבא.
| שלב | תקופה | מה עושים | המדד שקובע אם ממשיכים |
|---|---|---|---|
| 1. הבנת הלקוח | ימים 1-30 | 10-15 שיחות עם לקוחות פוטנציאליים, ניסוח הצעת ערך אחת ובניית דף נחיתה | לפחות 3 ניסוחים חוזרים של אותה בעיה בשיחות |
| 2. בדיקת ערוצים | ימים 31-60 | בדיקה של 1-2 ערוצים בלבד (למשל קידום ממומן בגוגל או פייסבוק ואינסטגרם) עם תקציב קבוע | עלות לליד או לנרשם, בהשוואה ליעד שנקבע מראש |
| 3. הרחבה | ימים 61-90 | העברת רוב התקציב לערוץ שעמד ביעד, הוספת רימרקטינג ואוטומציה שיווקית לליווי הלידים | עלות לליד יציבה במשך 4 שבועות רצופים |
5 טעויות נפוצות בתוכנית שיווקית לסטארט אפ
- פיזור על 5 ערוצים במקביל. תקציב קטן שמחולק לחמישה ערוצים לא מספיק לאף אחד מהם כדי ללמוד. עדיף ערוץ אחד או שניים.
- אין יעד מספרי. בלי יעד כמו "50 נרשמים בחודש" או "עלות לליד של עד X שקלים" אי אפשר לדעת אם הקמפיין עובד.
- אין מדידה מהיום הראשון. פיקסל, אירועי המרה ו-Google Analytics צריכים לעבוד לפני השקל הראשון בפרסום, לא אחריו.
- שינוי מסר כל שבוע. בדיקה הוגנת של מסר או מודעה דורשת לפחות 7 ימים של נתונים.
- דילוג על שיחות עם לקוחות. מסר שנכתב בלי לשמוע לקוחות אמיתיים נשען על ניחוש. 10 שיחות זה מינימום.
כדי לחשב מראש כמה מותר לשלם על לקוח, קראו את המאמר שלושת המספרים שכדאי לחשב לפני קידום ממומן.
לסיכום,
כאשר אנשי מקצוע מנוסים מסייעים בכתיבת התוכנית העסקית הם מתייחסים לכל האלמנטים הקטנים ולכל הבעיות המינוריות שעשויות לתפוס אתכם לא מוכנים. ברגע שתהיו מוכנים לכל מהלך ולכל מקרה תמיד תוכלו לדעת מה יהיה השלב הבא שאותו אתם צפויים לבחור – וגם כאשר ישנם שינויים בזמן אמת, יש לכם אל מי לפנות על מנת שיסייע לכם בצורה ישירה ואידיאלית. רוצים לבנות יחד את התוכנית? צרו קשר עם HDM Marketing.
שאלות ותשובות בנושא תוכנית שיווקית לסטארט אפ
מתי כדאי לבנות תוכנית שיווקית לסטארט אפ?
כבר בשלבים הראשונים, עוד לפני החדירה לשוק, כדי ליצור רעש ראשוני ולהגיע ללקוחות הפוטנציאליים הנכונים מהיום הראשון.
האם אפשר להשתמש בתוכנית שיווקית גנרית שנמצאת באינטרנט?
לא מומלץ. תוכנית שאינה מותאמת אישית לסטארט אפ שלכם עלולה להחמיץ את היתרונות הייחודיים ואף לגרום נזק. יש לבנות תוכנית פרטנית בליווי איש מקצוע.
מה כוללת תוכנית שיווקית טובה לסטארט אפ?
הבלטת היתרונות הייחודיים, הגדרת קהל היעד, בחירת ערוצי השיווק המתאימים ותוכנית פעולה שמתעדכנת בהתאם לשינויים בזמן אמת.
