פרסום ממומן ביוטיוב: סוגי מודעות, עלות לצפייה ומתי זה שווה לעסק

עסק שמריץ ביוטיוב סרטון של 45 שניות כמודעה בתשלום לפי צפייה (CPV) לא משלם על רוב מי שראה אותו. במודעת skippable in-stream גוגל גובה רק כשהצופה נשאר 30 שניות, או עד הסוף אם הסרטון קצר יותר, או כשהוא לוחץ. מי שדילג אחרי 5 שניות ראה את הפנים שלכם, שמע את ההבטחה, ולא עלה לכם שקל. זה הסיפור של פרסום ממומן ביוטיוב לעסק: החשיפה הזולה ביותר שיש היום ב-Google Ads, והערוץ שהכי קשה להוכיח שהוא מביא לקוחות.

התשובה הקצרה לשאלה אם זה שווה: ליוטיוב יש מקום כשכבר רץ אצלכם קמפיין חיפוש או מטא שמביא לידים בעלות יציבה, ואתם רוצים שיותר אנשים יכירו את השם לפני שהם מחפשים. כערוץ ראשון לעסק עם 3,000 ש"ח בחודש אנחנו כמעט תמיד ממליצים נגד. בהמשך התשובות לשאלות שבעלי עסקים שואלים אותנו לפני שהם מאשרים תקציב וידאו: אילו מודעות קיימות, כמה זה עולה, ואיך יודעים אם זה עבד.

פרסום ממומן ביוטיוב: מה אתם קונים כשאתם משלמים על צפייה

מודעת יוטיוב נקנית דרך Google Ads, באותו חשבון שבו רץ קמפיין החיפוש שלכם. אין מערכת נפרדת: אותם קהלים, אותן המרות, אותו תג של גוגל באתר. זה היתרון הגדול מול טיקטוק או מטא. מי שצפה בסרטון שלכם נכנס לרשימת רימרקטינג שאפשר לפנות אליה בחיפוש, ביוטיוב ובאתרים של רשת המדיה של גוגל.

מה שאתם קונים הוא תשומת לב בתוך תוכן שמישהו בחר לראות. אדם שפתח סרטון על שיפוץ מטבח נמצא במצב אחר ממי שגולל בפיד של אינסטגרם. הוא מוכן לשבת דקה. מצד שני, הוא לא חיפש אתכם, והוא לא מתכוון לעזוב את הסרטון שבחר בשביל טופס.

שישה פורמטים, ורק שניים שעסק קטן צריך להתחיל מהם

לפי מרכז העזרה של Google Ads על פורמטים של מודעות וידאו, אלה האפשרויות היום:

• Skippable in-stream: לפני סרטון או באמצעו, דילוג אחרי 5 שניות. בבידינג CPV משלמים רק על צפייה של 30 שניות או על אינטראקציה.
• Non-skippable in-stream: עד 60 שניות בלי אפשרות דילוג, תשלום לפי אלף חשיפות (Target CPM).
• Bumper: 5 עד 6 שניות שאי אפשר לדלג עליהן, גם הן לפי CPM.
• In-feed: תמונה ממוזערת בתוצאות החיפוש ובהמלצות של יוטיוב. משלמים כשמישהו לוחץ כדי לצפות.
• Shorts: בין סרטוני Shorts, הצופה מדלג בהחלקה. צפייה נספרת אחרי 10 שניות או בלחיצה.
• Masthead: הבאנר בראש דף הבית של יוטיוב, נקנה בהזמנה מראש. לא רלוונטי לעסק קטן.

אנחנו מתחילים כמעט כל לקוח בשניים: skippable in-stream עם סרטון של 30 עד 60 שניות, ו-in-feed לסרטון הסבר שעונה על משהו שאנשים מחפשים ביוטיוב. Bumper נכנס רק אחר כך, כתזכורת לקהל שכבר צפה. הסיבה פשוטה. בשני הראשונים אתם משלמים על אדם שבחר להישאר או ללחוץ. ב-CPM אתם משלמים על כל מי שהסרטון רץ מולו, כולל מי שהלך להכין קפה.

כמה זה עולה? החשבון שמתחיל מ-30 שניות

גוגל לא מפרסמת מחירון. העלות לצפייה נקבעת במכרז, לפי הקהל, העונה והפורמט, ולכן אנחנו לא נותנים ללקוח מספר אחד אלא חשבון.

נניח עסק למטבחים בהתאמה אישית שמשקיע 2,000 ש"ח בחודש ביוטיוב. אם העלות לצפייה יוצאת 0.20 ש"ח, יש לו 10,000 צפיות של 30 שניות ומעלה. אם אחוז אחד מהצופים מחפש אחר כך את שם העסק בגוגל, אלה 100 חיפושי מותג, שבהם קליק זול כי כמעט אין מתחרים על השם שלכם. אם 5% מהם קובעים פגישה, יש 5 פגישות. כמה שווה לכם פגישה על מטבח של 60,000 ש"ח? זו השאלה שמכריעה, לא ה-CPV.

יש שני כללים שאנחנו לא מוותרים עליהם. תקציב וידאו לא נפתח לפני שקמפיין החיפוש מכסה את חיפושי המותג ואת מילות הכוונה העיקריות. ותקציב הבדיקה צריך להחזיק לפחות 4 שבועות ברצף. בשבוע הראשון תראו עלות לצפייה ושיעור צפייה. מה שמעניין, שינוי בחיפושי המותג ובהמרות, מופיע רק אחרי כמה שבועות. על המלכודת של מחיר לקליק בחיפוש כתבנו במאמר על העלות של קידום ממומן בגוגל.

מתי יוטיוב שווה את זה, ומתי הכסף ילך לחיפוש

יוטיוב עובד טוב לעסקים שהמוצר שלהם צריך הסבר או הדגמה: שיפוצים, קליניקות אסתטיקה, קורסים, תוכנה, ריהוט. דברים שבהם הלקוח רוצה לראות את התוצאה ואת האדם שמאחוריה לפני שהוא מרים טלפון. הוא עובד גרוע לשירותי חירום. מי שמחפש מנעולן ב-23:00 לא צופה בסרטון. הוא לוחץ על התוצאה הראשונה.

לפני שאנחנו פותחים קמפיין וידאו אנחנו בודקים שלושה תנאים. יש קמפיין חיפוש שמביא לידים בעלות יציבה לפחות חודשיים. מעקב ההמרות ב-Google Ads תקין, כולל שיחות טלפון. ויש לפחות סרטון אחד שמחזיק 30 שניות בלי שהצופה מרגיש שהוא בתוך פרסומת. אם אחד מהם חסר, הכסף ילך לחיפוש. זה המשך ישיר של הדרך שבה אנחנו בונים קמפיין ראשון בגוגל מההמרה אחורה.

ומה עם Performance Max? הוא מריץ את הסרטונים שלכם ביוטיוב גם בלי קמפיין וידאו נפרד, אבל בלי שליטה בקהל ובלי דוח נקי של מה קרה שם. אם יש לכם PMax פעיל עם סרטונים, הוא כבר מוציא חלק מהתקציב ביוטיוב. כדאי לפתוח את דוח הנכסים שלו לפני שמוסיפים קמפיין וידאו מעליו.

איך מודדים קמפיין שהתוצאה שלו מגיעה מערוץ אחר

כאן נופלים רוב קמפייני הוידאו של עסקים קטנים. בעל העסק רואה בדוח 12,000 צפיות ו-8 קליקים, ומסיק שיוטיוב לא עובד. הקליק הוא לא המדד. צופה ביוטיוב כמעט אף פעם לא לוחץ על המודעה. הוא ממשיך לסרטון שבשבילו נכנס, ואחרי יום או שבוע מחפש אתכם בגוגל.

אנחנו עוקבים אחרי חיפושי המותג ב-Search Console, שבוע מול שבוע, לפני ההשקה ואחריה. במקביל מוסיפים ב-Google Ads את עמודת ההמרות של מי שצפה ולא לחץ (view-through), ומודדים את גודל רשימת הצופים, כי הקהל הזה מוזיל את הרימרקטינג. כל אלה יושבים בדשבורד החי של הלקוח ליד העלות לליד מהחיפוש, כדי לראות איך ערוץ אחד משפיע על השני. קמפיין וידאו שנמדד לבד ייראה תמיד כמו בזבוז, ולכן אנחנו לא מנהלים אותו בנפרד משאר הערוצים.

הסרטון: חמש שניות לפני כפתור הדילוג

בחמש השניות הראשונות כולם צופים בחינם. זה הזמן היחיד שמובטח לכם, ולכן שם נכנסים שם העסק, הבעיה שאתם פותרים ופנים של אדם אמיתי. סרטון שנפתח בלוגו מסתובב ובמוזיקה שורף את החלק היחיד שלא עולה כסף.

אחרי 5 שניות מתחיל סינון. מי שלא רלוונטי מדלג ולא עולה לכם כלום, ומי שנשאר הוא בדיוק מי שרציתם. זה הפוך מהאינטואיציה של רוב בעלי העסקים, שרוצים שכולם יראו הכל. סרטון טוב ליוטיוב מדבר אל קהל צר ונותן לכל השאר ללכת. צלמו בטלפון, באור יום, עם אדם שמדבר למצלמה ומראה את העבודה. ההפקה חשובה פחות מהמשפט הראשון.

שאלות נפוצות על פרסום ממומן ביוטיוב

הצעד הבא: פתחו את Search Console ורשמו כמה חיפושים של שם העסק היו לכם ב-28 הימים האחרונים. זה קו הבסיס, ובלעדיו שום קמפיין וידאו לא יוכל להראות לכם אם הוא עבד. אם תרצו שנבנה איתכם את החשבון, כולל איך יוטיוב מתחבר לחיפוש ולמטא, השאירו פרטים בעמוד ניהול הקידום הממומן ונחזור אליכם תוך יום עסקים אחד.

לכל המאמרים