פרסום ממומן באינסטגרם מחיר: החשבון לאחור, מהלקוח המשלם ועד התקציב החודשי

אין מחירון לפרסום ממומן באינסטגרם. מי ששולח לכם "החל מ-500 ש"ח בחודש" מתאר את הסכום המינימלי שהמערכת מסכימה לקבל, לא את מה שיעלה לכם להביא לקוח. המחיר נקבע במכרז, משתנה כל שעה, ותלוי בכמה אתם מוכנים לשלם על לקוח אחד.

לכן התשובה הקצרה לשאלה כמה עולה פרסום ממומן באינסטגרם היא: התקציב החודשי שווה לכמות הלקוחות שאתם צריכים, כפול העלות המקסימלית ללקוח שהעסק שלכם יכול לספוג. מתחת לסכום הזה הקמפיין לא ילמד, ומעליו אתם משלמים על חשיפות שאף אחד לא ממיר. בהמשך נעבור על החישוב הזה מתחילתו ועד סופו, על עסק לדוגמה, כדי שתוכלו להחליף את המספרים שלו בשלכם.

פרסום ממומן באינסטגרם מחיר: שלוש שורות בחשבון

כשבעל עסק שואל אותנו על מחיר, הוא בדרך כלל מתכוון לשורה אחת. בחשבון האמיתי יש שלוש, וכל אחת מתנהגת אחרת:

• תקציב מדיה: הכסף שיוצא מהכרטיס שלכם ישירות ל-Meta. הוא עולה ויורד לפי היעד, הקהל והתחרות באותו שבוע.
• קריאייטיב: סרטונים, Reels ותמונות. באינסטגרם זו השורה שהכי משפיעה על המחיר לתוצאה, כי מודעה שאנשים גוללים מעליה מתייקרת במכרז.
• ניהול: הזמן של מי שבונה את הקמפיינים, קורא את הנתונים ומחליף מודעות. עושים את זה לבד או משלמים לגורם חיצוני.

הצעת מחיר שמערבבת את שלוש השורות לסכום אחד היא הצעה שאי אפשר לבדוק. תבקשו לראות את המדיה בנפרד, ואת חשבון המודעות על שמכם. אם תקציב המדיה עובר דרך חשבון של הסוכנות, אתם לא יודעים כמה ממנו הגיע בכלל ל-Meta.

על מה Meta גובה מכם

אינסטגרם לא מוכר שטח פרסום במחיר קבוע. כל הופעה של מודעה היא מכרז שמתנהל באופן אוטומטי, ו-Meta מכריעה בו לפי שילוב של ההצעה שלכם, הסיכוי המוערך שהמשתמש יבצע את הפעולה שביקשתם, ואיכות המודעה. מודעה שאנשים נשארים עליה זוכה בהופעות זולות יותר ממודעה עם הצעה גבוהה יותר ותגובה חלשה.

ברוב היעדים תחויבו לפי חשיפות, גם כשהקמפיין מכוון ללידים או לרכישות. המספר שכדאי לעקוב אחריו הוא CPM, המחיר לאלף חשיפות, ומיד אחריו שיעור ההקלקה. מהשניים האלה נגזר המחיר לקליק, וממנו העלות לליד. מי שמסתכל רק על המחיר לקליק מפספס את הסיבה שהוא עלה.

עוד דבר שמפתיע בעלי עסקים בחודש הראשון: התקציב היומי שהגדרתם הוא ממוצע, לא תקרה קשיחה. ביום שבו המערכת מזהה הזדמנות היא יכולה להוציא יותר, ולהשלים את זה בימים אחרים. מרכז העזרה של Meta על תקציבים מסביר את ההבדל בין תקציב יומי לתקציב לכל תקופת הקמפיין. תכננו לפי החודש, לא לפי היום.

החישוב לאחור: סטודיו לפילאטיס שצריך 10 מנויים בחודש

נלך עם דוגמה כללית, לא עם לקוח ספציפי. סטודיו לפילאטיס בתל אביב גובה 450 ש"ח לחודש על מנוי. מנוי ממוצע נשאר חמישה חודשים, כלומר מכניס 2,250 ש"ח. אחרי שכר מדריכים ושכירות נשאר מזה בערך 40%, כ-900 ש"ח רווח גולמי ללקוח.

בעל הסטודיו מחליט שהוא מוכן להוציא עד 350 ש"ח כדי להביא מנוי חדש. זה הסכום שממנו מתחילים, ולא מה-CPM. מכאן החשבון יורד שלב אחרי שלב:

1. מתוך 10 פונים שמשאירים פרטים, 4 מגיעים לשיעור ניסיון.
2. מתוך 4 שמגיעים, 2 קונים מנוי. כלומר 20% מהלידים הופכים ללקוחות.
3. אם לקוח שווה עד 350 ש"ח, ליד שווה עד 70 ש"ח.
4. עשרה מנויים בחודש דורשים 50 לידים, כלומר תקציב מדיה של כ-3,500 ש"ח בחודש במחיר היעד.

שימו לב מה החישוב הזה עושה: הוא הופך את השאלה "כמה עולה אינסטגרם" לשאלה "כמה ליד מותר לי לשלם". את המספר הזה אפשר לבדוק כבר בשבוע הראשון מול מה שמופיע ב-Meta Ads Manager. אם הליד עולה 140 ש"ח, המדיה לא יקרה מדי. המשפך אחרי הליד חלש מדי, או שהמודעה לא מסננת את הקהל הנכון.

אותו היגיון בדיוק פרסנו בחישוב המלא לקידום ממומן בפייסבוק, כי שתי הפלטפורמות יושבות על אותו מנגנון מכרז ואותו מנהל מודעות.

למה 3,500 ש"ח ולא 800

אפשר להריץ קמפיין ב-30 ש"ח ליום. הבעיה היא מה המערכת לומדת מזה. כדי שהאלגוריתם של Meta יפסיק לנחש ויתחיל למצוא את האנשים שממירים, הוא צריך כמה עשרות המרות בחודש. בתקציב של 800 ש"ח ובליד של 70 ש"ח מקבלים 11 לידים. זה מספיק כדי לדעת שמישהו ראה את המודעה, ולא מספיק כדי לדעת איזה קהל ואיזה סרטון עובדים.

לכן ההמלצה שלנו לעסק שמתחיל היא לבחור ערוץ אחד, לרכז בו תקציב שמאפשר עשרות המרות, ורק אחר כך להתרחב. עדיף 3,500 ש"ח באינסטגרם ופייסבוק בלבד מאשר 1,000 ש"ח בכל אחד משלושה ערוצים. במקרה השני אף ערוץ לא לומד, ואי אפשר גם להשוות ביניהם.

ואם התקציב שלכם קטן יותר מהחישוב? מורידים את היעד, לא את התקציב לליד. חמישה מנויים בחודש במקום עשרה, ו-25 לידים במקום 50. זה עדיין קמפיין שאפשר ללמוד ממנו.

Reels, Stories או פיד: איפה המחיר זז

כל מיקום באינסטגרם הוא שוק נפרד עם מחיר משלו לאלף חשיפות. יש עסקים שבהם Reels מביאים את הליד הזול ביותר, ויש עסקים שבהם הם מביאים הרבה צפיות ומעט פניות. אין טעם לנחש מראש. מריצים עם Advantage+ placements, ואחרי שבוע פותחים ב-Ads Manager את הפילוח Breakdown לפי Placement ובודקים עלות לתוצאה בכל מיקום, לא CPM.

מה שכן אפשר לקבוע מראש הוא הפורמט. סרטון אנכי שמתחיל בשנייה הראשונה עם משהו שקורה, ולא עם לוגו, ירוויח במכרז. תמונה מעוצבת היטב עם הרבה טקסט תפסיד, כי אנשים גוללים מעליה מהר. זו הסיבה ששורת הקריאייטיב קובעת את המחיר יותר משורת המדיה.

ומה עם כפתור "קדם" באפליקציה? הוא נותן מעט מאוד שליטה על קהל, על יעד ועל מדידה, ולכן קשה לחשב דרכו עלות ללקוח. כתבנו על זה בהרחבה במאמר על ההנחות השגויות לגבי כפתור "קדם".

למה החודש הראשון יקר יותר?

כי המערכת מתחילה מאפס. בשבוע הראשון תראו נתונים ראשוניים: עלות לקליק, ואיזה מסר מקבל תגובה. ירידה משמעותית בעלות לליד מגיעה בדרך כלל אחרי שבועיים עד ארבעה, כשמכבים את המודעות החלשות ומכפילים את החזקות. תקציב שאפשר לתכנן לפיו מגיע רק אחרי ארבעה עד שמונה שבועות.

המשמעות: כדאי לתמחר את החודש הראשון כחודש בדיקה, עם ליד שעולה עד פי שניים מהיעד. מי שעוצר אחרי עשרה ימים כי "אינסטגרם יקר" משלם על שלב הלמידה ולא נשאר לראות את התוצאה שלו. זה גם הרגע לבדוק את המדידה: אם הפיקסל או ה-Conversions API לא סופרים נכון את הלידים, כל החישוב למעלה בנוי על מספרים לא נכונים.

אצלנו כל לקוח רואה את המספרים האלה בדשבורד חי, עם תקציב, עלות לליד ועלות להמרה לפי ערוץ, בלי לחכות לסוף החודש. אם אתם רוצים שמישהו ינהל את החישוב הזה מולכם, זה מה שעושים בניהול הקידום הממומן שלנו.

שאלות נפוצות על פרסום ממומן באינסטגרם ומחיר

הצעד הבא: קחו את המחיר של המוצר או השירות שלכם, את מספר החודשים שלקוח נשאר, ואת שיעור הסגירה מליד ללקוח, ותחשבו כמה מותר לכם לשלם על ליד אחד. עם המספר הזה ביד, כל הצעת מחיר לפרסום באינסטגרם הופכת למשהו שאפשר לבדוק.

לכל המאמרים