קידום ממומן ביוטיוב הוא פרסום וידאו שנקנה דרך Google Ads, באותו חשבון שבו רץ קמפיין החיפוש שלכם. במודעה שאפשר לדלג עליה משלמים רק כשהצופה נשאר 30 שניות (או עד סוף סרטון קצר יותר) או לוחץ, כך שמי שדילג אחרי 5 שניות ראה את השם שלכם בלי שזה עלה שקל. יוטיוב הוא החשיפה הזולה ביותר ב-Google Ads, והערוץ שהכי קשה להוכיח שהוא מביא לקוחות. לכן אנחנו מנהלים אותו רק יחד עם החיפוש, ומודדים אותו לפי מה שהוא עושה לחיפושי המותג וללידים.
מה כולל ניהול קידום ממומן ביוטיוב אצלנו?
- בדיקת התאמה לפני תקציב: יש קמפיין חיפוש שמביא לידים בעלות יציבה לפחות חודשיים, מעקב ההמרות ב-Google Ads תקין כולל שיחות, ויש סרטון שמחזיק 30 שניות. אם אחד מהתנאים חסר, אנחנו ממליצים להשקיע קודם בחיפוש.
- בחירת פורמט ובידינג: מתחילים כמעט תמיד מ-skippable in-stream עם תשלום לפי צפייה, ומ-in-feed לסרטון הסבר שעונה על שאלה שאנשים מחפשים ביוטיוב.
- קהלים: נושאים וערוצים שהקהל שלכם צופה בהם, קהלי כוונה ממילות החיפוש שכבר ממירות אצלכם, ורשימות רימרקטינג.
- הסרטון: ליווי בכתיבת 5 השניות הראשונות, שהן הזמן היחיד שמובטח לכם לפני כפתור הדילוג.
- מדידה משולבת: חיפושי מותג ב-Search Console לפני ההשקה ואחריה, המרות של צופים שלא לחצו (view-through) וגודל רשימת הצופים, בדשבורד אחד עם תוצאות החיפוש.
אילו פורמטים של מודעות יש ביוטיוב, ובמה מתחילים?
| פורמט | איך זה נראה | על מה משלמים | מתי אנחנו משתמשים |
|---|---|---|---|
| Skippable in-stream | לפני סרטון או באמצעו, דילוג אחרי 5 שניות | צפייה של 30 שניות או אינטראקציה (CPV) | נקודת ההתחלה כמעט לכל לקוח |
| In-feed | תמונה ממוזערת בחיפוש ובהמלצות של יוטיוב | לחיצה לצפייה | סרטון הסבר שעונה על שאלה שמחפשים |
| Bumper | 5-6 שניות בלי דילוג | אלף חשיפות (CPM) | תזכורת לקהל שכבר צפה |
| Non-skippable in-stream | עד 60 שניות בלי דילוג | אלף חשיפות (CPM) | רק כשהמסר חייב להיראות עד הסוף |
| Shorts | בין סרטוני Shorts, דילוג בהחלקה | צפייה של 10 שניות או לחיצה | סרטונים אנכיים קצרים שכבר עובדים אורגנית |
הכלל שמאחורי הסדר: בפורמטים הראשונים משלמים על אדם שבחר להישאר או ללחוץ. ב-CPM משלמים על כל מי שהסרטון רץ מולו, גם על מי שקם באמצע.
לאילו עסקים מתאים פרסום ביוטיוב?
יוטיוב עובד טוב כשהמוצר צריך הסבר או הדגמה, והלקוח רוצה לראות את התוצאה ואת האדם שמאחוריה לפני שהוא מרים טלפון: שיפוצים ומטבחים, קליניקות אסתטיקה, קורסים והכשרות, תוכנה, ריהוט ומוצרים יקרים. הוא מתאים פחות לשירותי חירום. מי שמחפש מנעולן ב-23:00 לא צופה בסרטון, הוא לוחץ על התוצאה הראשונה בגוגל, ושם צריך להיות קמפיין חיפוש בגוגל.
כמה עולה קידום ממומן ביוטיוב?
גוגל לא מפרסמת מחירון. העלות לצפייה נקבעת במכרז לפי הקהל, העונה והפורמט, ולכן אנחנו בונים חשבון ולא נותנים מספר אחד. דוגמה: עסק למטבחים שמשקיע 2,000 ש"ח בחודש, בעלות של 0.20 ש"ח לצפייה, מקבל 10,000 צפיות של 30 שניות ומעלה. אם אחוז אחד מהצופים מחפש אחר כך את שם העסק, אלה 100 חיפושי מותג. אם 5% מהם קובעים פגישה, יש 5 פגישות. השאלה שמכריעה היא כמה שווה לכם פגישה כזו, לא כמה עלתה צפייה.
שני תנאים שאנחנו לא מוותרים עליהם: תקציב וידאו לא נפתח לפני שהחיפוש מכסה את חיפושי המותג ואת מילות הכוונה העיקריות, ותקציב הבדיקה צריך להחזיק לפחות 4 שבועות ברצף, כי ההשפעה על חיפושי המותג ועל ההמרות מופיעה רק אחרי כמה שבועות. העלות הכוללת מורכבת מתקציב המדיה שמשולם לגוגל ומדמי ניהול, שנקבעים לפי היקף התקציב ומספר הערוצים.
איך מודדים אם קמפיין יוטיוב הביא לקוחות?
צופה ביוטיוב כמעט אף פעם לא לוחץ על המודעה. הוא ממשיך לסרטון שבשבילו נכנס, ואחרי יום או שבוע מחפש אתכם בגוגל. לכן דוח של 12,000 צפיות ו-8 קליקים לא אומר שיוטיוב לא עובד. אנחנו מודדים שלושה דברים:
- חיפושי מותג: שבוע מול שבוע ב-Search Console, לפני ההשקה ואחריה.
- המרות view-through: אנשים שצפו במודעה, לא לחצו, והמירו אחר כך באתר.
- רשימת הצופים: הקהל הזה מוזיל את הרימרקטינג בחיפוש ובמטא.
שימו לב גם ל-Performance Max: אם יש לכם קמפיין PMax פעיל עם סרטונים, הוא כבר מוציא חלק מהתקציב ביוטיוב. לפני שפותחים קמפיין וידאו נפרד כדאי לבדוק את דוח הנכסים שלו. כתבנו על הטעויות הנפוצות ב-Performance Max לעסק קטן.
שאלות נפוצות על קידום ממומן ביוטיוב
האם צריך ערוץ יוטיוב כדי לפרסם?
צריך להעלות את הסרטון ליוטיוב, כי המודעה מריצה סרטון שנמצא שם. הוא יכול להיות לא רשום (unlisted), כך שלא חייבים ערוץ פעיל עם תוכן שוטף.
מה האורך הנכון לסרטון פרסום ביוטיוב?
ל-skippable in-stream אנחנו ממליצים על 30 עד 60 שניות, כשהשם, הבעיה שאתם פותרים ופנים של אדם אמיתי מופיעים ב-5 השניות הראשונות. ל-bumper יש 6 שניות בלבד, ולכן הוא מתאים לתזכורת ולא להסבר.
יוטיוב או טיקטוק?
יוטיוב נקנה בתוך Google Ads, עם אותם קהלים ואותן המרות של החיפוש, וזה היתרון הגדול שלו. קידום ממומן בטיקטוק מתאים יותר לקהל צעיר ולקריאייטיב אנכי שמתחלף מהר. לעסק שכבר מריץ חיפוש בגוגל, יוטיוב הוא בדרך כלל הצעד הטבעי הבא.
מתי לא כדאי לפרסם ביוטיוב?
כשזה הערוץ הראשון של העסק, כשהתקציב החודשי הכולל קטן (בסביבות 3,000 ש"ח בחודש אנחנו כמעט תמיד ממליצים להשקיע בחיפוש), או כשאין מעקב המרות תקין שיאפשר לראות את ההשפעה.
מדריכים להעמקה
- פרסום ממומן ביוטיוב: סוגי מודעות, עלות לצפייה ומתי זה שווה לעסק.
- איך עושים פרסום ממומן בגוגל: הקמפיין הראשון נבנה מההמרה אחורה.
- כמה עולה קידום ממומן בגוגל: למה מחיר לקליק הוא המספר הלא נכון להתחיל ממנו.
יוטיוב הוא חלק משירות ניהול הקמפיינים הממומנים שלנו, שמרכז את גוגל, מטא, טיקטוק ויוטיוב תחת תקציב אחד. רוצים לבדוק אם וידאו מתאים לעסק שלכם עכשיו? דברו איתנו.
השירות הזה הוא חלק מניהול קמפיינים ממומנים: ניהול כל הערוצים הממומנים תחת אסטרטגיה ותקציב אחד, כדי להזיז כסף לערוץ שממיר בזול יותר באותו שבוע.
